NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA. |
Executive Education - 16 horas |
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El Modelo de Negociación por Principios.
Una visión detallada de los aspectos más importantes a tener en cuenta en una negociación. Dota al participante de las claves de la negociación basada en principios y ayuda a resolver los dilemas del negociador en función de la situación. |
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IDEA MARKETING. |
Training Day - 8 horas |
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Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas?
Todos los integrantes de una organización pueden ser una fuente provechosa de ideas. Habitualmente, el problema con que se encuentra el "pensador" de una idea reside en no contar con un proceso que le ayude a pasar de la idea individual a un proyecto compartido por la organización.
Con esta acción formativa proponemos una reflexión acerca de los errores más comunes en la venta de ideas dentro de las organizaciones y marca un camino para convertirlos en ventajas estratégicas. |
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LAS CENIZAS DEL CONFLICTO. |
Training Day - 8 horas |
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El coste del conflicto en el lugar de trabajo.
Cuando surge un conflicto en la organización necesitamos contar con una guía que nos permita solucionar el problema sin que cause un daño fatal. Saber negociar ante un conflicto, dentro o fuera de la organización, significa reducir su impacto económico. |
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NEGOCIANDO CON EL ENEMIGO. |
Training Day - 8 horas |
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Negociar en situaciones complejas con personas complicadas.
Cuando el conflicto se vuelve emocional e incontrolable necesitamos actuar de acuerdo a un plan centrado en la gestión de las emociones de los implicados, incluso en las de los que consideramos adversarios. |
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LA CIENCIA Y EL ARTE DE CONVENCER. |
Training Day - 8 horas |
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Técnicas de Argumentación e Influencia.
La creación de valor en la negociación es básica como herramienta de confianza. Hacer llegar el mensaje adecuado, que sea entendido y que pueda ser explicado a terceros así como potenciar nuestras habilidades de escucha se muestran como objetivos en toda negociación. |
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DESAPRENDER A PENSAR. |
Training Day - 8 horas |
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Técnicas Creativas de Resolución de Problemas.
En numerosas ocasiones, para lograr la solución necesitamos olvidar lo que sabemos y dejarnos llevar por lo nuevo, necesitamos volver a aprender y obtener, de este modo, el máximo de nuestra creatividad. |
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ARENAS MOVEDIZAS. |
Training Day - 8 horas |
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Decisiones Inteligentes en Tiempos de Cambio.
Saber negociar en procesos de cambio implica fomentar el estímulo y apartar el miedo en las organizaciones. |
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SIMPLIFICAR LO COMPLEJO. |
Workshop - 4 horas |
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Taller práctico de Negociación.
Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. Con "Simplificar lo complejo" proponemos una sesión de entrenamiento en negociación trabajando diferentes situaciones complejas que requerirán el máximo de cada participante. |
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