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Las empresas y organizaciones actuales requieren de profesionales que sepan resolver conflictos en sus equipos, eficaces en las relaciones comerciales y con una visión estratégica que encuentre la plena satisfacción de los objetivos de las partes.
Necesitan negociadores bien formados.
El Programa Executive Education de ENE proporciona formación en negociación clara y aplicable, gracias a su probada metodología y a su cuadro de formadores especializados. |
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| ¿Por qué es clara? |
¿Por qué es aplicable? |
¿Por qué es eficaz? |
| Trabajamos las claves de la negociación por principios, de una forma concreta y estructurada que permite al participante contar con una visión global de lo que funciona en negociación. |
Adaptamos la formación al perfil del participante y a su ámbito de trabajo, con ejemplos de aplicación y dinámicas que le permitan desarrollar sus habilidades. |
Somos especialistas en negociación y contamos con la garantía de la metodología desarrollada en la Universidad de Harvard. |
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| Una visión detallada de los aspectos más importantes a tener en cuenta en una negociación. Dota al participante de las claves de la negociación basada en principios y ayuda a resolver los dilemas del negociador en función de la situación. |
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| Cuando surge un conflicto en la organización necesitamos contar con una guía que nos permita solucionar el problema sin que cause un daño fatal. Saber negociar ante un conflicto, dentro o fuera de la organización, significa reducir su impacto económico. |
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| La creación de valor en la negociación es básica como herramienta de confianza. Hacer llegar el mensaje adecuado, que sea entendido y que pueda ser explicado a terceros así como potenciar nuestras habilidades de escucha se muestran como objetivos en toda negociación. |
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| Las claves de la negociación estratégica con especial atención al objetivo de fomentar y hacer más sólidas las relaciones con clientes y proveedores, desde una perspectiva de colaboración eficaz. |
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| Saber gestionar las diferencias entre los miembros del equipo, enfrentarse a reuniones difíciles o tomar decisiones adecuadas en la dirección de personas son tareas que forman parte de las negociaciones cotidianas, y son clave para la mejora de la efectividad de las organizaciones. |
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La impartición del Programa Formativo de ENE se adapta a las necesidades de la organización. Sin embargo, se aconseja, para alcanzar los máximos objetivos, un mínimo de horas de formación por curso y un promedio de participantes, de acuerdo al siguiente cuadro: |
| Executive Education |
20 horas |
15 participantes |
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Contar sólo con una visión estratégica a veces no es suficiente. Necesitamos contar con mayor profundidad en algunos temas fundamentales: cómo defendernos de tácticas agresivas, qué hacer con las explosiones emocionales, cómo lograr el consenso en negociaciones múltiples o cómo estimular la búsqueda de soluciones, son sólo algunos ejemplos.
El Programa Training Day de ENE tiene el objetivo de llegar al fondo en estas cuestiones y proporcionar al participante la necesaria información para desenvolverse con fluidez y perfeccionar su habilidad negociadora
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| Un análisis pormenorizado de tácticas de presión y defensa en negociación y cómo manejarlas en beneficio de nuestros intereses. |
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| Cuando el conflicto se vuelve emocional e incontrolable necesitamos actuar de acuerdo a un plan centrado en la gestión de las emociones de los implicados. |
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| Qué hacer cuando la otra parte no quiere negociar de acuerdo a principios o hace de la negociación una pesadilla. |
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| Lograr el acuerdo cuando hay múltiples partes implicadas, tratando asuntos variados y en diferentes etapas, requiere algo más que buenas intenciones. |
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| Saber negociar en procesos de cambio implica fomentar el estímulo y apartar el miedo en las organizaciones. |
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| En numerosas ocasiones, para lograr la solución necesitamos olvidar lo que sabemos y dejarnos llevar por lo nuevo, necesitamos volver a aprender y obtener, de este modo, el máximo de nuestra creatividad. |
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La impartición del Programa Formativo de ENE se adapta a las necesidades de la organización. Sin embargo, se aconseja, para alcanzar los máximos objetivos, un mínimo de horas de formación por curso y un promedio de participantes, de acuerdo al siguiente cuadro: |
| Training Day |
8 horas |
15 participantes |
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Práctica, práctica, práctica.
La clave del éxito está, aunque no solamente, en la capacidad de practicar nuestras habilidades tanto como sea posible. Y no únicamente en el entorno habitual, en el que nos encontramos más cómodos, sino en escenarios que nos pueden ser desconocidos.
Proponemos un día de entrenamiento en negociación trabajando diferentes casos, cada uno de ellos enfocado a un área determinada y en una situación habitualmente compleja que requiere el máximo de cada participante.
La preparación, el desarrollo y el análisis posterior del caso permitirán obtener mayor conciencia de la aplicación de la negociación por principios al día a día. |
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La impartición del Programa Formativo de ENE se adapta a las necesidades de la organización. Sin embargo, se aconseja, para alcanzar los máximos objetivos, un mínimo de horas de formación por curso y un promedio de participantes, de acuerdo al siguiente cuadro: |
| Workshops |
4 horas |
15 participantes |
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