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| IDEA MARKETING. Si las empresas venden productos, ¿qué venden las personas? |
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MadridFundación Pons.
Serrano, 138.
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- Pasar del egocentrismo al “otrocentrismo”: Si a mí me parece bien, ¿por qué no habría de parecérselo al resto? Cuando se trata de vender una idea, a menudo se tiene la tendencia a pensar que una buena idea lo es para todo el mundo y para todas las organizaciones. Trabajaremos la necesidad de adaptar la idea al contexto del receptor
- Pasar de la intuición al proceso sistemático: casi siempre se tiende a pensar que la producción y la venta de ideas es algo intuitivo, improvisado y no regido por un proceso sistemático con diferentes etapas y niveles. Expondremos un modelo de trabajo tanto en el desarrollo de ideas como en el propio proceso de la venta
- Pasar de la presentación a la campaña: no basta con un PowerPoint para convencer a la audiencia. En la mayor parte de los casos es, simplemente, garantía de aburrimiento y alejamiento de la idea. El proceso de venta de la ideas debe ser visto más como una campaña, donde no sólo es importante el mensaje y la forma de presentarlo, sino también a quien se trata de persuadir, con qué estilo y con qué objetivo
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El mapa de situación.
- Las influencia de las redes sociales en la organización y
- Estilos persuasivos aplicables a cada audiencia
Obstáculos que impiden la persuasión.
- Barreras en la venta de la idea: relaciones, credibilidad y comunicación
- Claves para negociar ante intereses en conflicto
El lanzamiento de la idea.
- Los ocho caminos para hacer de la idea algo memorable
El cierre de la venta.
- Compromiso individual y corporativo con la idea
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Idea Marketing (8 horas): 450 euros, incluido documentación, cafés y almuerzos.
Descuentos aplicables para asistentes adicionales de una misma organización.
¿Quiere Bonificarse?
El coste del Programa puede ser subvencionado a través de la Fundación Tripartita con cargo al crédito de formación del que disponga su empresa. En caso necesario, nos encargamos de gestionar el proceso. ¡Consúltenos!
902 15 35 15 (Patricia Carmona).
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