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| NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA.El Modelo de Negociación por Principios. |
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MadridFundación Pons.
Serrano, 138.
ValenciaSede por
determinar
BarcelonaSede por
determinar
SevillaSede por
determinar
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Durante esta acción formativa, trabajaremos en profundidad el Modelo de Negociación de la Escuela de Harvard, analizaremos los perfiles como negociadores de los asistentes y realizaremos diferentes casos prácticos de negociación, que nos servirá para fijar las ideas.
El Modelo de Harvard, el más extendido y probado de todo el mundo se basa en los siete elementos que están presentes en cualquier negociación, ya sea ésta profesional o personal, y es aplicable a cualquier contexto donde la negociación sea necesaria.
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- Identificar los aspectos que complican las negociaciones habituales
- Aprender a defenderse de la irracionalidad y las tácticas de presión
- Conocer y aplicar el Método Harvard de Negociación
- Mejorar la efectividad como negociador
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El negociador excelente.
- El Proceso de Negociación
- Los Principios de la Negociación
Obstáculos interpersonales y estratégicos.
- La tensión entre empatía y asertividad
- Estilos de negociación, intereses y posiciones
La Negociación Distributiva vs. Negociación Integradora.
- Reclamar valor o crear valor
- La Zona de Posible Acuerdo
- El bloqueo de la negociación
Elementos de la negociación.
- El Modelo de Harvard
- Las personas, el conflicto y la propuesta
Obstáculos psicológicos.
- Sesgos, percepciones y emociones
Capacidad de presión.
- Fuentes de poder
- Redefinir el éxito en una negociación
Las Negociaciones Complejas.
- El mapa de la negociación
- Aliados, adversarios y bloqueadores
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Negociación Estratégica (16 horas): 650 euros, incluido documentación, cafés y almuerzos.
Descuentos aplicables para asistentes adicionales de una misma organización.
¿Quiere Bonificarse?
El coste del Programa puede ser subvencionado a través de la Fundación Tripartita con cargo al crédito de formación del que disponga su empresa. En caso necesario, nos encargamos de gestionar el proceso. ¡Consúltenos!
902 15 35 15 (Patricia Carmona).
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